Las Oportunidades y Amenazas son parte del análisis FODA, siendo aquellos temas o acciones externas, que pueden influenciar en el desarrollo de un emprendimiento, negocio o proyecto. En otras palabras son todas aquellas cosas en las que no se puede intervenir o que están fuera del alcance de la empresa.
Las oportunidades son, tal como dice su nombre, las posibilidades que tenemos ahí afuera, para el mejor desarrollo de su negocio, siempre y cuando sepan distinguirlas y aprovecharlas de la mejor manera.
¿Cómo identificar las Oportunidades?
Es importante, tener claro, que es fácil confundir las oportunidades con algunas de las fortalezas de un emprendimiento, negocio o proyecto, por lo que la mejor manera de identificarlas es a través de los siguientes elementos:
Políticas:
Son aquellos elementos que dependen de las políticas publicas que defina el gobierno interno y/o uno extranjero, que puedan beneficiar el desarrollo del negocio, tales como:
- Políticas arancelarias.
- Tratados comerciales.
- Impositivas.
- Subvenciones.
- De territorialidad.
- Áreas o rubros estratégicos.
Económicas:
Aquellos elementos, que tengan una influencia en la economía local, nacional y/o internacional. Algunos ejemplos:
- Inflacionarios.
- Cambiarios.
- Estado de crecimiento o estabilidad económica nacional o internacional.
- Crecimiento en los ingresos de la ciudadanía.
Legales:
Son las que de forma local (nacional) o internacionalmente pueden favorecer un negocio, emprendimiento o proyecto:
- Derechos de autor o propiedad intelectual.
- Laborales.
- Autorizaciones para funcionar en un área o sector.
- De salud o cuidad del medio ambiente.
- Derechos territoriales.
- De explotación o uso de recursos naturales.
- De movilidad y/o traslados.
Tecnológicas:
Son los elementos que pueden influenciar positivamente en la organización, para su desarrollo:
- Incorporación de nuevas tecnologías o velocidades de internet a nivel nacional.
- La impresión 3D.
- Nuevas herramientas de comunicación.
Sociales:
Son todos los cambios que puede estar viviendo la sociedad nacional o internacional, que signifiquen una ventaja para el negocio:
- Mejor y mayor educación.
- Aumento de la población con poder adquisitivo.
- Más movilidad dentro y fuera del país.
- Mayor o menor tamaño de las familias.
- Nuevas necesidades o expectativas.
Ecológicas:
En la actualidad estos elementos están tomando mayor importancia, por lo que serán donde podrán encontrar oportunidades. Algunos ejemplos de estos elementos son:
- Baja contaminación.
- Reciclaje.
- Manejo de los desechos.
- Consumo de energía.
- Velar y fomentar una conciencia ecológica a nivel local y/o internacional.
De Mercado:
Son aquellos elementos, que podrán encontrar en el mercado local, nacional o internacional:
- Existencia o no de Competencia directa o indirecta.
- Posibilidad de definir los valores o precios.
- Contar con la exclusividad de productos o servicios.
- Que no existan productos o servicios substitutos.
- Contar con regalías especiales por sobre la competencia.
Como verán, son varias las áreas donde deben buscar las oportunidades para su emprendimiento, negocio o proyectos, teniendo siempre presente, que son aquellas cosas que no pueden controlar.
Las Amenazas
Estas son, aquellos elementos externos a cada organización, que dependiendo del rubro donde se desempeñe podrán afectar el desarrollo de esta. Las áreas donde se pueden encontrar estas amenazas deberían ser las mismos donde se encuentran las oportunidades:
Políticas:
El cambio de una política nacional o internacional puede implicar un daño al desarrollo de la organización. Algunos ejemplos podrían ser:
- Restricciones arancelarias de productos.
- Términos o cambios en tratados comerciales.
- Modificaciones impositivas, que aumente el tributo.
- Término o eliminación de subsidios.
- Cambios en las políticas de uso de suelos.
- Estados de excepción decretados por el Estado.
Económicas:
La economía tiene sin lugar a dudas una gran influencia en el desarrollo de un emprendimiento, negocio o proyecto, por lo que se debe estar atento a algunas de las siguientes amenazas:
- Aumento de la inflación.
- Dependiendo del rubro, aumento o bajas cambiaria.
- Deterioro de la economía nacional y/o internacional.
- Disminución del poder económico de los clientes.
Legales:
Estos son los mismos utilizados para encontrar las oportunidades, pero que dependiendo de ¿cómo les puedan afectar? Pueden ser amenazas:
- Derechos de autor o propiedad intelectual.
- Autorizaciones para funcionar en un área o sector.
- De salud o cuidad del medio ambiente.
- Derechos territoriales.
- De explotación o uso de recursos naturales.
- De movilidad y/o traslados.
Tecnológicas:
Los cambios en el mundo de las tecnologías pueden implicar amenazas para una organización, tales como:
- No poder actualizar la tecnología que estamos utilizando.
- Rápidos cambios tecnológicos, que no podemos seguir.
- Cambios en las comunicaciones.
Sociales:
Algunos elementos a tener presentes como posibles amenazas sociales:
- Mayor y mejor nivel de opiniones sobre nuestros productos o servicios.
- Accesos a mayor conocimiento debido a la tecnología y comunicaciones.
- Cambios de gustos o necesidades cada vez más rápidos.
- Disminución de algún grupo etario.
- Estallidos sociales.
Ecológicas:
Al igual, que para las oportunidades, en esta área es donde normalmente están apareciendo las nuevas y mayores amenazas para varios rubros:
- Niveles de contaminación.
- Exigencias ecológicas dela ciudadanía.
- Falta de políticas internas de manejos de desechos y reciclaje.
- Altos consumos de energía y generación de esta por combustibles contaminantes.
De Mercado:
Aquí están aquellas amenazas, que con seguridad encontrarán con mayor facilidad y recurrencia. Algunos ejemplos son:
- Aparición de nueva competencia, más potente e innovadora.
- Control de precios.
- Aumento de la variedad de productos similares.
- La compra vía internet.
- Entrada al mercado de productos substitutos.
- Privilegios que puedan acceder la competencia por sobre nuestra organización.
Las amenazas están ahí afuera, y depende de los responsables en realizar estos análisis, el poder reconocerlas claramente lo más rápido posible, de manera de poder enfrentarlas a través de la unión entre las Fortalezas y Oportunidades de cada emprendimiento, negocio o proyecto, de manera de que tengan el menor efecto sobre el resultado de las estrategias definidas para conseguir las metas u objetivos trazados como organización.
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Espero, que toda la información y recomendaciones, que te he entregado en este documento, haya sido de tu utilidad y te dejo invitado a visitar me sitio web “asesorenmarketing.com”, donde podrás encontrar más artículos, saber quien soy y contactarme, para cualquier consulta que quieras hacerme o saber en qué te podría apoyar.
Eduardo Stevens B